產(chǎn)品的知名度靠的是品牌，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量靠的是渠道。對(duì)于每一個(gè)辦公家具廠家而言，都應(yīng)該要認(rèn)識(shí)到一個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售渠道的重要問(wèn)題，那就是只有控制了渠道，才能夠穩(wěn)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。至于控制銷(xiāo)售渠道的最佳方式就是建立自主銷(xiāo)售渠道。

如何建立自主銷(xiāo)售渠道？

首先，辦公家具廠家建立的自主銷(xiāo)售渠道并不一定要完全憑借自身的力量去構(gòu)建整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，那樣對(duì)于廠家的財(cái)力、物力以及人力都是一種巨大消耗。所以與其以自身力量進(jìn)行構(gòu)建，不如在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行控制，控制自己廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)渠道，規(guī)范、系統(tǒng)的建設(shè)銷(xiāo)售渠道。

其次，或許有些廠家不甘心其他銷(xiāo)售公司或其他中介形式的銷(xiāo)售商，瓜分自己的銷(xiāo)售利潤(rùn)，于是開(kāi)始構(gòu)建屬于自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。以建設(shè)銷(xiāo)售分公司、辦事處、專賣(mài)店等形式避開(kāi)中間商，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者直接對(duì)話，這樣的銷(xiāo)售體系雖然嚴(yán)謹(jǐn)，但是消耗量無(wú)疑是十分巨大的，甚至可能會(huì)出現(xiàn)得不償失的情況。

最后，綜合來(lái)看，辦公家具廠家不可能憑借自己的力量建設(shè)屬于自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而且也很不劃算，所以需要與代理商或銷(xiāo)售商的利益進(jìn)行捆綁，即使是被瓜分一部分利潤(rùn)，但是者卻能夠讓自己的銷(xiāo)售渠道在正確的軌道上穩(wěn)步擴(kuò)張。

由于時(shí)下大多數(shù)辦公家具廠家所選的都是多元化的發(fā)展模式，而且消費(fèi)者也是越來(lái)越趨于理性化，這樣一來(lái)廠家即使建立再多的分公司、專賣(mài)店如果是客戶的自主性很強(qiáng)，不愿意購(gòu)買(mǎi)該品牌的辦公家具，那么廠家最終必然會(huì)出現(xiàn)巨大損失。