很多辦公家具廠家在辦公家具展廳中都會遇到各式各樣的客戶，但是最終能夠真正合作的卻并不是很多，這個時候很多廠家會將原因歸結(jié)到客戶沒有看中產(chǎn)品的問題上。

但是縱觀現(xiàn)在國內(nèi)家具市場，辦公家具的款式和特點(diǎn)大同小異，客戶有什么需要挑選的呢？除非能夠像上海碧江辦公家具廠那樣生產(chǎn)更多創(chuàng)意化、個性化的辦公家具產(chǎn)品，否則很難在展廳中直接吸引客戶的眼球，因此，在展廳為獲得客戶的原因主要是因為沒有成功獲得客戶的信賴。

如何在展廳中獲得客戶信賴？

1、產(chǎn)品特色：像上述我們聊到的問題一樣，國內(nèi)家具產(chǎn)品款式多有雷同，毫無個性和特點(diǎn)，很難吸引客戶的眼球。所以想要吸引客戶就需要更具個性化的辦公家具。

2、展廳布設(shè)：展廳中的布設(shè)直接反映廠家的實力，想要得到客戶信賴，首先就要展現(xiàn)自己的實力。因此，在展廳中布設(shè)辦公家具時一定更具條理性和可觀賞性，這樣可以充分展現(xiàn)廠家實力，贏的客戶信賴。

3、員工素質(zhì)：銷售人員的素質(zhì)在展廳中起到?jīng)Q定性作用，畢竟員工是直接與客戶接觸的關(guān)鍵點(diǎn)，所以想要獲得客戶的信賴，銷售人員的素質(zhì)必須得到提高。在銷售過程中除了積極介紹自家產(chǎn)品外，絕對不能抨擊別家產(chǎn)品，同時還要盡可能的為客戶解決一些專業(yè)問題，如空間的利用、色調(diào)的配置等，以此增強(qiáng)客戶信任感。

只有做到以上三點(diǎn)，才能夠在辦公家具展廳贏的客戶信賴，從而獲得更多合作機(jī)會。