中國辦公家具業(yè)買入體系化的銷售模式？大家應(yīng)該知道市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶給中國市場(chǎng)快速的成熟和發(fā)展，已經(jīng)讓單點(diǎn)突破的效果越來越差，當(dāng)前的中國家居企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了一個(gè)系統(tǒng)化營銷的時(shí)代，隨著營銷的精細(xì)化，很多新的模式已經(jīng)發(fā)展開來。那么中國辦公家具業(yè)買入體系化的銷售模式？

1.從產(chǎn)品上看

從短缺到過剩，是中國辦公家具行業(yè)營銷面臨的第一個(gè)顯著變化。現(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里，你的產(chǎn)品都不可能一騎絕塵，想從產(chǎn)品力(物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價(jià)值層)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競(jìng)爭者已經(jīng)難上加難。曾幾何時(shí)，你的產(chǎn)品力過硬，相比較的競(jìng)爭者不多，酒香不怕巷子深?，F(xiàn)在，你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的，明天就可能被人跟進(jìn)，后天就可能是和別人同質(zhì)化的，再過一段時(shí)間，對(duì)手就可能超越你。因此，完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難了。正因如此，中國的企業(yè)前所未有的開始重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，開始重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值。

2.從價(jià)格上看

從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義，價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之間單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競(jìng)爭的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素，它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。

如今，企業(yè)必須學(xué)會(huì)系統(tǒng)的定價(jià)、打造品牌的溢價(jià)能力、讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品和品牌的價(jià)值。因此，比拼價(jià)格就變成了更綜合的比拼，包括策略和產(chǎn)品溢價(jià)能力的打造等。

3.從推廣上看

從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個(gè)廣告片、一個(gè)形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時(shí)代實(shí)際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著競(jìng)爭的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。

以上就是中國辦公家具業(yè)買入體系化的銷售模式的一些介紹，隨著當(dāng)前傳網(wǎng)絡(luò)媒的發(fā)展，在建材和家具市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、小區(qū)、裝修公司和婚介所，這種分散的但是又是精準(zhǔn)投放的傳播方式都可以很快的得到運(yùn)用和發(fā)展，我們廣大企業(yè)一定要引起重視，給客戶從售前到售后都獲得很好地購買辦公家具體驗(yàn)。