阿里巴巴把光棍節(jié)打造成了“雙十一”購物節(jié)，成為了辦公家具行業(yè)的銷售節(jié)，使得素有“金九銀十”之稱之后的11月份又有了一點新花樣。對于上海辦公家具廠而言，傳統(tǒng)的促銷策略已經(jīng)滿足不了上海辦公家具消費者，那么，什么方式能吸引到更多的上海辦公家具消費者呢?

　　按照慣例，裝修施工一般都會在冬季來臨前結(jié)束，而裝修過后就是辦公家具進(jìn)場的季節(jié)。對于雙十一而言，無疑成為了上海辦公家具銷售的最后一個旺季。但是，對于上海辦公家具廠而言，傳統(tǒng)的促銷策略已經(jīng)滿足不了上海辦公家具消費者，那么，什么方式能吸引到更多的上海辦公家具消費者呢?

　　比“精”時代：不“爆破”，如何營銷?

　　爆破營銷對于上海辦公家具廠家來說，可能還有很多廠家不是十分了解和熟悉。其實，“爆破”是營銷界術(shù)語，大體指在一個時間節(jié)點籌集大量財力、人力、物力，深入人口聚集密集場所做截流推廣，常見的噱頭有巨額折扣，砍價，明星站臺等多種形式。

　　隨著近兩年業(yè)界對爆破方式多地濫用，消費者多多少少產(chǎn)生了一些“逆反心理”。因為消費者們往往會發(fā)現(xiàn)，“爆破”所提供的“超級折扣”商品，往往是找不到的。上海辦公家具廠——碧江家具官網(wǎng)小編便曾經(jīng)歷過拿著DM單逛遍整個賣場，無法找到折扣商品的尷尬境遇。無獨有偶，一位朋友也遇到過被商場告知促銷辦公家具必須消費XX元才能換購的尷尬。

　　這是一場商家與消費者“比誰更精”的游戲，“爆破”營銷策略剛剛興起的時候，商家占優(yōu)，現(xiàn)在卻未必如此。變精明的消費者在購置辦公家具類大件商品前，往往都鎖定了工裝風(fēng)格，越來越難被一兩件折扣商品所吸引，而是根據(jù)預(yù)算綜合進(jìn)行比質(zhì)、比價。

　　踹飛“高大上”：你若端著，我便無感

　　不少上海辦公家具廠家的裝修檔次早已高過消費者家中數(shù)倍，走進(jìn)便能時刻感覺到猶如宮殿般富麗堂皇。辦公家具廠家裝修風(fēng)格在20年間，已進(jìn)化了好幾代，最終衍生出各種建筑形態(tài)：超現(xiàn)實版、異域版、魔幻版、復(fù)古版……結(jié)合所謂“標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)著裝”，讓人感覺更似會所，而非居家樣板。

　　如果以為身臨某些“高大上”的辦公家具廠家能感受到會所般的服務(wù)，那消費者又錯了。上海辦公家具廠——碧江家具官網(wǎng)小編的經(jīng)驗是，如果不是土豪，去賣場前一定要適度“裝B”，好生梳妝打扮一番，切忌著睡衣拖鞋。因為部分賣場中，有不少導(dǎo)購養(yǎng)成了根據(jù)客戶穿著來“挑客戶”的壞習(xí)慣：對其心目中的“金主”熱情備至，對“被嫌棄”的“屌絲”則冷眼相向。

　　這也也促使不少消費者，特別是年輕群體轉(zhuǎn)投其它家具渠道。他們喜歡更具個性化的辦公家具產(chǎn)品，理性消費的訴求也更為濃郁。

　　【小編點評】：如今的消費者與10年以前已大不一樣，他們在消費時往往更加理性，對個性化的追求也往往更加偏執(zhí)。盡快在他們的“心智”中占據(jù)位置，將決勝營銷的制高點。于是，“高逼格”這個互聯(lián)網(wǎng)詞匯便流行開來。但這種獨樹一格，伸縮自如的“風(fēng)范”，靠的不是忽悠或嘴皮子，而是背后的功底。顯然，作為上海辦公家具廠——碧江家具就是這么做的，“帶你裝逼帶你飛”的原創(chuàng)者也應(yīng)是如此。

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