在恰當(dāng)?shù)臅r候，站在風(fēng)口上，即便是豬也能飛起來，從2007年開始，就有一大批上海辦公家具廠家憑借著電子商務(wù)高速成長而“雞犬升天”，以“順風(fēng)尿三丈”的氣勢，讓諸多固守傳統(tǒng)營銷模式的同行們大跌眼鏡。他們中間，有人資源底子夠雄厚，眼光夠毒辣，借勢而起自然無可厚非，而真正憑借“草鞋布衣”之身，逐漸走上神壇的，一般分為兩種，要么有超人的營銷法子，要么有非一般的技術(shù)手段。

　　上海辦公家具廠——碧江家具官網(wǎng)小編今天請大家品鑒的，就是一家靠技術(shù)成名的家具電商公司，通過數(shù)據(jù)上的分析和挖掘，5年時間，銷售額從500萬突破到了3.2億元，預(yù)計(jì)今年銷售額可超過6億元，它就是林氏木業(yè)。

　　林氏木業(yè)老總——林佐義，傳奇般的人物

　　2007年，林佐義讀大三，同學(xué)們都在實(shí)習(xí)，但他卻在謀劃如何為自己打工，做一門生意養(yǎng)家糊口。此時，林的女友在佛山一間家具店工作，這里遍布家具生產(chǎn)廠，各式品牌林立。于是，學(xué)計(jì)算機(jī)的他以2萬元創(chuàng)立工作室，聯(lián)系家具城內(nèi)的店主，謀劃著為他們建立門戶網(wǎng)站。“可惜的是，老板們的興趣不在于此。”林佐義告訴記者，數(shù)據(jù)一目了然——工作室的生意極不穩(wěn)定，缺乏持續(xù)的現(xiàn)金流，更沒有成長性可言，他明白，自己必須另覓生計(jì)。直到有一天，林佐義通過百度“邂逅”了淘寶，這種“虛擬”買賣給了他新的靈感。

　　當(dāng)時，在網(wǎng)上開家具店的人并不多，因?yàn)榧揖呤悄陀孟M(fèi)品，價(jià)格貴，物流、運(yùn)輸、倉儲困難，進(jìn)入門檻高，鮮有人敢于嘗試。而林佐義的身后，卻有全國最大的家具生產(chǎn)基地，綿延十余里的家具工廠，充足的貨源，成熟的供應(yīng)鏈體系。“這里具備做家具電商的先天優(yōu)勢。”他解釋道。

　　由此，林佐義在淘寶注冊了店鋪，交了1000元保證金，開始走上電商之路。此時，他手上可用的資金只剩下2000元。已無退路的林佐義做了一份商業(yè)計(jì)劃書，又到家具城內(nèi)，和每一個老板談自己的想法，甚至質(zhì)押個人證件，博取其信任。“最終說服了幾家，他們允許我做代理商，先拿貨后付款，并提供產(chǎn)品的圖片等完整資料給我擺上淘寶貨架。”林佐義說道。2007年5月，林氏木業(yè)正式在淘寶開張，生意模式很簡單——將照片上傳網(wǎng)店，待消費(fèi)者下單，由廠家直接發(fā)貨。如此“倒手炒貨”，林氏穩(wěn)賺差價(jià)。是時，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏卻走10%的微利路線，因此迅速積累起大量客戶和信用積分。

　　據(jù)林佐義回憶，當(dāng)時，每天都忙碌到很晚。有時為了說服用戶付款，能與其聊到凌晨4點(diǎn);為了解決運(yùn)輸中的破損，與供應(yīng)商據(jù)理力爭;睡夢中聽到“淘寶旺旺”的叮咚聲，就爬起來繼續(xù)工作……如此辛苦了60天，7月林氏的營業(yè)額已經(jīng)突破30萬元，林佐義拿到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在逐步打開知名度之后，林佐義意識到，僅僅作為渠道絕非長久之計(jì)，供應(yīng)商很快就能“師汝長技以制汝”，價(jià)格戰(zhàn)也會越來越激烈。因此，林氏必須尋求自己的品牌溢價(jià)，打造自己的拳頭產(chǎn)品。

　　經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)研，結(jié)合自身的銷售數(shù)據(jù)，林佐義發(fā)現(xiàn)，偏向日韓風(fēng)的田園系家具深受80后淘友喜歡。于是，他聘請了有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的大師操刀，用“模仿+改良”的模式打造出獨(dú)具特色的林氏田園家具，建立自己的品牌“標(biāo)準(zhǔn)”。結(jié)果，該系列一經(jīng)推出，立刻受到淘寶買家的追捧，當(dāng)月僅林氏田園沙發(fā)的銷量就突破1000件。由此，林氏木業(yè)正式步入發(fā)展的快車道，2008年底，它的年銷售額突破2000萬元，成為淘寶家具類名副其實(shí)的“老大”。

　　數(shù)據(jù)化電商營銷時代來臨

　　創(chuàng)業(yè)要靠數(shù)據(jù)摸清方向，守業(yè)更得靠數(shù)據(jù)精細(xì)地運(yùn)作。在林佐義眼中，前端的營銷尤其需要如此。去年“雙11”購物節(jié)，林氏木業(yè)單日銷售額接近6000萬元，一位業(yè)務(wù)員因促成的銷售額巨大，當(dāng)天獲得的提成就超過11萬元。而這一切均由系統(tǒng)自動結(jié)算，從最初，業(yè)務(wù)員與哪些消費(fèi)者溝通過，溝通后成交的金額，付款的狀況……均由后臺記錄，系統(tǒng)可以實(shí)時核算每個人的業(yè)績。

　　這套自動化系統(tǒng)由林佐義親自帶隊(duì)開發(fā)。平時，業(yè)務(wù)員上班打開電腦后，桌面會自動彈出當(dāng)日的第一項(xiàng)任務(wù)，完成后，系統(tǒng)再彈出新任務(wù)，如此反復(fù)。同時，每項(xiàng)任務(wù)的處理過程、成果都會自動遞交到上級電腦中，顯示出來。這樣，銷售過程變得透明公開，每一級管理者的電腦中都有一張實(shí)時更新的報(bào)表，林佐義和管理層可以隨時了解總訂單情況，待處理的訂單有多少，什么原因?qū)е绿幚硌訒r……

　　如此，當(dāng)數(shù)據(jù)在整個系統(tǒng)中快速流轉(zhuǎn)、共享，問題得以快速解決，任務(wù)接連不斷，業(yè)績數(shù)字的刺激歷歷在目，銷售工作的效率自然大大提升。“許多來應(yīng)聘的人都想當(dāng)管理者，卻不知道，在這樣的系統(tǒng)下，其實(shí)最賺錢的卻是基層的業(yè)務(wù)員。”林氏木業(yè)總經(jīng)理馬燦興告訴記者，在林氏木業(yè)，工作一年就買房買車的事情絕不稀奇。

　　林佐義總是不斷提醒自己，有時，一個管理不當(dāng)，就可能讓自己一敗涂地，“那不過是一睜眼一閉眼的事”，而不斷更新的數(shù)據(jù)則可以讓它發(fā)生的幾率降低很多。“因?yàn)椋辛诉@些數(shù)據(jù)，平時企業(yè)里的‘咳嗽’、‘感冒’都被很快治好了，自然不會演變出致命的疾病。”他解釋道。

　　如今，在淘寶、天貓做大的林氏也成為其他電商平臺力邀的對象，可是林佐義并未為其優(yōu)厚的條件動心，他們真的了解家具行業(yè)么?相應(yīng)的規(guī)則穩(wěn)定么?能否吸引到客源?在沒有數(shù)據(jù)釋疑前，他寧可按兵不動。用林佐義自己的話說：“帽子大了，容易遮住雙眼，還是提前量一量的好。”顯然，他要用自己的方式丈量林氏木業(yè)的未來。其實(shí)對于上海辦公家具行業(yè)而言又何嘗不是如此，上海辦公家具電商快速成長，確切的說更需要用數(shù)據(jù)來支持考證。